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起首：智能泄漏

泄漏（Emergence），是生成式 AI 波浪的一个重要表象：当模子界限扩大至临界点，AI 会展现出东说念主类一般的聪惠，能领路、学习以致创造。

「泄漏」也发生在现实全国——硅基时髦一触即发，AI 领域的创业者、创造者，正在用他们的聪惠与头脑，点亮杀青 AGI 的漫漫征程。

在新旧分娩力轮流之际，《智能泄漏》推出新栏目「泄漏 36 东说念主」，咱们将通过与业界重要东说念主物的对话，记载这一阶段的新想考。

文｜邓咏仪

剪辑｜苏建勋

把一家公司的 GMV 作念到超百亿元，要花多永劫刻？

本年 27 岁的郭东说念主杰，只用了三年作念到了这件事。2021 年，他在宝洁作念管培生 11 个月后，便加入了刚成立 4 年的创业公司追觅。

郭东说念主杰是庆幸的，但他也具备收拢运说念的能力。那时的追觅刚运行转型，从代工转向主攻自有品牌。加入追觅三年后，郭东说念主杰匡助追觅杀青国内全年销售额超百亿元，他也成为了蹧跶电子圈里的着名操盘手。

在外东说念主看来，这是一条随手的"卷王"之路：15 岁上大学，21 岁研究生毕业，23 岁年薪百万，26 岁就依然作念到一家着名新蹧跶品牌的中国区推论总裁。

但在 2024 年 12 月，郭东说念主精品念出决定：要解除这场少年景名的故事，推倒一切重来。

"我当今 27 岁，所谓的中国区推论总裁，但这之后呢？29 岁要成为谁，31 岁要成为谁？但要是我出来创业，今天这个故事就扬弃了，由我方界说了再走运行。"

《智能泄漏》独家获悉，「乐享科技」于近期完成天神轮融资，由 IDG 成身手投，Monolith、经纬创投、真格基金、红杉种子基金、绿洲成本跟投，融资总金额接近 2 亿元东说念主民币，投后估值约为 6 亿元。本轮融资后，乐享科技将不时参加到第一款居品的研发，以及团队的搭建及技艺储备。

采用 AI 硬件这一见解，这源于郭东说念主杰关于我方所长的判断：要去找有一定细则性，依然可以跑出 PMF 的 AI 硬件蹧跶品——顺应快速从 0 到 1，且可以迅速界限化。

以前一年里，商场对大模子的失落，可能只是是一个切面。要是你将眼神投射到深圳、杭州这样的制造业重镇，以及大洋此岸刚刚扬弃的 CES，可能会看到另一番火热风景：机器东说念主、AI 眼镜等品类运行了"各抒已见"的势头，依然有着销售过亿元的品类。而 AI 玩物、AI 不雅鸟设备、AI 手杖等新颖居品，依然令东说念主目不暇接。

比起尚在迷雾中的大模子和 AI 运用，硬件是中国玩家们更熟练的场域和战场。AI 硬件创业者们，也大量有着"卓绝硅谷，引颈全国"的洪志。

这种信心，也起首于以前几年的硬件出海波浪里，中国制造依然完成了面庞上的"刷新"。

在郭东说念主杰运行新样式之时，咱们与他聊了聊。这个故事关乎一位年青东说念主如何握到落伍间红利，再放下一切，以一种新的姿态，扎到一个不细则的新波浪里。

郭东说念主杰的成长阅历，无疑是当下创投圈里投资者可爱的那种——年青，花过大钱也打过奏凯，够野，也够折腾。他展示的亦然一种壮盛猛的创业格调：谁要干得好，就去卓绝他。

对第一次创业，他的方针很简便：选一个富余雄厚的大雪说念，这样"就算偏离了极少，也不会滑出去"，先在世再说。

他也绝不装璜我方的贪心："我的中枢能力即是卷。"

孩子才是确凿的 AI Native 用户

《智能泄漏》：2024 年，从许多东说念主传言你要出来，到你确凿官宣时，其实也惟有 2 个月，创业的念头或者是什么是有的？

郭东说念主杰：或者 2024 年 8 月吧，想好了就找俞总（追觅科技 CEO）去讲了。

其实我来追觅前和俞总抒发过，我想要体验创业这个历程是以想要加入追觅一说念干。2024 年对我来说，达到了一个里程碑，追觅作念到了行业第一，我想作念的齐杀青了，以为想走向下一步。

《智能泄漏》：有夷犹过吗？这个时刻点从追觅出来，追觅齐快上市了。

郭东说念主杰：莫得夷犹过。

我心里有两个原因。第一，我要体验创业这个历程，在追觅作念的算可以了，那我就该走了。

第二，我要冲破那些 "15 岁上大学，21 岁研究生毕业，23 岁年薪百万 " 的既定旅途。我要有冲破重建的勇气，否则就会一直在这个轨说念内部，被裹带上前。

我当今 27 岁是中国区推论总裁，之后呢？29 岁要成为谁，31 岁要成为谁？要是我出来创业，今天这个故事就会扬弃，由我方界说再走运行了。

当今我即是一个惟有九个职工的企业小雇主，莫得什么荒谬值得高傲的，就专心把我方要作念的事干好。

《智能泄漏》：辞职后的这几个月，你齐干了什么？

郭东说念主杰：辞职后明确见解，花了一两周时刻，然后就运行作念这轮融资。

《智能泄漏》：乐享采用了 AI 硬件这个见解，若何作念出这个判断的？

郭东说念主杰：我选赛说念有几个行动：第一是不作念全齐更动，我只想在基本被考证的品类内部去作念居品升级。那么 AI 软件，比如大模子、高精尖的机器东说念主，那服气跟我没推敲系，因为这些赛说念齐齐还在技艺参加阶段。

第二是一定要作念全球商场，国内研发，国外售售。

第三个行动是，但愿能跟 AI 和机器东说念主有一定的团结。这最初是因为我比拟年青，对新技艺的领路或者率更快，而况更合适这个蹧跶品的融会。

很简便，要是你只是贞洁技艺跳动，可能跳动三个月就被抄了，但要是跟新技艺有一定团结，可能跳动五个月才被抄袭，那多出的这两个月对我来讲至关紧迫。因为我是靠卷的买卖模式，有这两个月，我就可以放大我的护城河。

那基于上头这几条行动，我找了找当今 AI 硬件领域能跑出 PMF（Product Market Fit，居品商场契合度），可以作念全球商场的赛说念。

《智能泄漏》：传闻你要作念面向儿童商场居品？

郭东说念主杰：齐想作念，但我总以为小孩是确凿的 AI native 用户。要是作念 AI 硬件，可以有一个逻辑从儿童的角度开赴点去想，能有些灵感但最终居品不一定只给儿童。

要是我给你们作念硬件，在手机和这个硬件之间采用，你或者率会选手机，什么硬件能比手机好玩？咱们当今用豆包聊天，大多照旧一种调戏心态，因为咱们认为他即是个模子。

是以这即是很好的 AI 居品用户画像：小一又友们对 AI 居品有风趣心，还莫得手机，所有姆妈的诉求齐是齐会想把小孩从手机里拽出来，用其他实体设备替代。

《智能泄漏》：儿童居品的容错率还稍许高极少。

郭东说念主杰：你讲得荒谬对。要是我给你作念硬件，你玩两次就会扔了，还会发小红书怒喷我。然而小孩子玩东西，玩两次就不玩了，爸妈照旧可以禁受的。

要是濒临这样的用户，你齐作念不出一个 AI 机器东说念主硬件，你说你能去作念成年东说念主商场，我不信。

《智能泄漏》：但硬件也有分不同类型，比如厚谊作陪，或者更益智类的，你预感中的居品会什么样？

郭东说念主杰：可玩性是我第一个比拟存眷的方面。

我的一个想考是，现阶段 AI 硬件居品最中枢的壁垒，照旧在硬件的交互上，而不是在底层的软件上。我以为软件终究会和硬件合为一体。

这有几个比拟明确的案例。比如特斯拉的机器东说念主，寰球齐以为它改变了全国。但我以为在软件底层，它和国内的星河、智元、宇树的判袂，可能真没那么大。

但特斯拉有一个事作念得荒谬好，即是交互。它更像东说念主类，比如神采、微动作，是以寰球会以为它更高等，自然有更亲切的感受。

《智能泄漏》：要是要让 AI 硬件发扬得更像东说念主，不是也要靠软件吗？

郭东说念主杰：我以为第一环应该照旧硬件。比如有一个机器东说念主，要是他莫得嘴，靠后置一个喇叭发声，这和一个机器东说念主话语的时候会张嘴，对小孩来说感受一定不不异。

硬件的交互照旧第一步。要作念好交互，在硬件上可能是壁垒也会相对更高。

《智能泄漏》：是以这个行业当今照旧硬件驱动的阶段？

郭东说念主杰：当今 AI 硬件的软件，大部分齐是外接的。我以为从 0 到 1 最紧迫的事第一是运营，是先活下来，拿到界限和利润，之后我服气会布局一些壁垒，比如去自研的电机、激光雷达等等，再到最终的模子软件。

《智能泄漏》：你若何领路壁垒？

郭东说念主杰：壁垒只取决于时刻差。今天你能作念，东说念主家三个月后才能作念，你就能赚这三个月的高溢价。等东说念主家作念上来，你就得找下一个。

我其实不太判断什么是红利，我只判断这个行业里通过高效迭代，能弗成大开一个口子，能大开就聪颖。

红利是契机的子集。判断一件事有契机作念之后，你再去找红利，这样才会成果最高。

《智能泄漏》：你对当今的 AI 硬件的商场，判断是若何样？

郭东说念主杰：非常早期，非常低级。前段时刻我看到安可更动谈我方的"浅海政策"（试图通过更多细分品类的推广，晋级为一家更具分量级的公司），挺震撼我的。

我以为我当今要找沙滩政策的居品。沙滩是什么？即是所有东说念主齐会上来看一眼。大厂就像海浪不异，上来看一眼就走。

因为他会以为这个东西太新了，最多就搞个五个东说念主的小团队来研究一下。那空间就会留给小玩家，我我方亦然其中一个小玩家。

《智能泄漏》：投资东说念主会对这个赛说念的上限有狐疑吗？

郭东说念主杰：我认为这是个遥远正确的大雪说念。雪说念富余大，就意味着我在内部就算有艰巨，不至于出局。

你说这个赛说念有莫得价值，能弗成出身很强的公司，服气是有后劲的。寰球能在这个赛说念搞出来 PMF，就像在沙滩上捡贝壳，把贝壳串起来不异很有价值。

"我的中枢能力即是卷"

《智能泄漏》：许多东说念主会风趣你的职业旅途：大学学的能源和金融，然后一头扎到蹧跶品行业，在宝洁作念了 11 个月，速即去了追觅，三年作念到中国区总裁，非常"东说念主生赢家"的旅途。

郭东说念主杰：但对我的布景来说，这不是一个典型采用。

我大学最早学的工科，可爱捣饱读一些践诺的东西。第二，读金融研究生的时候，就嗅觉到我对这些诬捏的数字不感风趣。我比拟在乎的是能够产生践诺影响力的事情，是我能我方掌控一件事。详尽下来方针就很明确：我想作念实业，要创业。

我问了一圈，寰球说了解实业最简便的方式，即是去宝洁。

《智能泄漏》：但你在宝洁待了不到一年就去追觅了，在内部齐作念了什么？

郭东说念主杰：我在宝洁只待了一年，主要作念了两件事。第一件事是轮岗，从商场营销（Marketing）转到销售（Sales），其后又作念了一段时刻肖似居品司理的职责。

我尽量多待不同部门，比如营销、销售这些。关于其他部门，我就通过请东说念主吃饭的方式去了解，研发、采购、IT 等等部门各找七八个东说念主吃饭，请问他们在作念什么。花了几个月时刻，我就搞明晰了一个实业生意是若何运作的。

《智能泄漏》：你去追觅的时候还很年青，而况俞浩（追觅科技 CEO）一运行就让你带营销团队了，你靠什么打动的他？

郭东说念主杰：那会寰球齐很年青，我才 23 岁，俞总比我大 10 岁。口试的临了我问了他两个问题，第一个是：" 我这样年青俞总你为什么敢用？"

他那时说了句肖似"全国是个草台班子"的话，基本不雅点是：今天这个全国莫得看起来那么复杂，也莫得东说念主真的那么横暴。要是年青东说念主比别东说念主明智两倍，迭代速率是别东说念主的五倍，那成果即是十倍。

他还说，没上过班不一定是个功德，但也不一定是个赖事。因为莫得素质，是以咱们勇于去尝试，不断试错找到对的路，而不是靠素质和逻辑去判断一条对的路。

《智能泄漏》：然而一定时期的资源是有限的。

郭东说念主杰：资源服气是不及的，但咱们的中枢即是让寰球勇于认错，认错的成本是很小的。

别东说念主迭代一次，我迭代十次，咱们确保我方认错十次的成本，和别东说念主错一次是不异的，是以咱们一定更准确。然后把所有的红利齐收拢，你一定能作念得更好。

《智能泄漏》：你一般会给新样式些许耐烦？

郭东说念主杰：咱们的最小试错单位真的很小，咱们可能就给寰球一万块、两万块去测试新品。在抖音上，一周就能测出来居品好不好。

大部分情况下，第一秒你其实很容易就知说念这事对不合。但许多大公司里的职业司理东说念主，他弗成承认我方错了，可能临了得花出去 500 万，才敢说这个事情作念错了。

《智能泄漏》：这是在硬件行业，硬件从遐想到制造的周期比软件要长得多。

郭东说念主杰：这亦然一种惯性想维，寰球以为硬件行业测试不了。是以咱们会把测试的身手提到更前，比如说在样机阶段就运行预售，一朝以为数据不好就飞速换居品。

许多外面的东说念主看到咱们拓了许多品类又快速废弃，会以为咱们在乱烧钱，忽略了咱们的风雅化职责，但这恰正是咱们胜利的重要。

《智能泄漏》：你在追觅三年作念到中国区总裁，你以为作念对了什么？

郭东说念主杰：我从第一天起就招供俞总的逻辑，即是肆意地卷和迭代，而况肆意去试错。

《智能泄漏》：有东说念主会不招供吗？

郭东说念主杰：关于许多职责了多年的东说念主，不是说不招供，是他禁受不了。

许多创业公司，他会以为我这个技艺更动、买卖模式、收拢红利是中枢。

我以为许多创业公司的卷，是没挑升志到我方为什么要卷，只是迫于压力。但咱们从来莫得，我以为卷才是我的中枢。但咱们把卷行为念一种方法，行为念唯独领有的刀兵去看待。

《智能泄漏》：卷到什么进度，举个例子？

郭东说念主杰：比喻说消失条的内容，咱们一天可能会迭代起码 3 到 5 次，然而可能友商即是一次。

咱们也会开采起高淘汰、高引发的组织，比如主播运营场控更高的引发，友商 10 点下播，他们全齐自愿地播到更晚。

《智能泄漏》：你在追觅阅历过的紧迫的战斗有哪些？

郭东说念主杰：抖音起打算一个，咱们三个月从 0 作念到了接近 3000 万。那时其实我不该作念抖音的，因为我只认真营销，我那会儿贞洁是因为以为抖音太紧迫了，不作念可惜了。

《智能泄漏》：那时抖音是个什么情状，为什么这样笃定？

郭东说念主杰：在传统的天猫、京东等渠说念想起盘，可能需要三五年，但抖音是个新商场。是以这个事必须要干。

那时抖音在从白牌往品牌转型，这个其实和追觅所处的阶段是不异的，要是能借上这股势，服气能起来。

但底层照旧信托抖音能起来。我以为这跟咱们年青推敲系。因为阿谁时候，我依然很少会主动想起来要买什么东西，而是看到阿谁东西感风趣就买了，咱们以为"货找东说念主"即是改日的购物场景，

我和那时的战友作念了个决策，或者算了下当今的行业第一是个什么水平，或者找俞总要了 800 万预算，承诺三个月干到行业第一。

《智能泄漏》：阿谁时候心里有底吗？

郭东说念主杰：没底，但即是这样干。

《智能泄漏》：失败了若何办？

郭东说念主杰：若何办齐行，被开除我齐能禁受。因为我年青，没什么职守，大不了就走。

我是来学创业的，不会去想这个事我该不该作念，而是就要把这个事作念好。我就要在这个公司里有肆意的成长和体验，好的坏的事情齐禁受，齐容或。

《智能泄漏》：临了若何卷胜利的？

郭东说念主杰：一运行真的莫得东说念主，我也不懂。咱们其后组织上靠高引发、高淘汰、内卷，找了许多有学习能力的年青东说念主进来，什么事齐我方从 0 到 1 学，就这样起来的。

后头或者分了三步，一个是学竞争敌手投直播间的信息流，但发现新品牌的直播间根蒂没东说念主看。

后头运行作念内容跳转到直播间。咱们是这个行业第一个被倒逼去作念内容策略的：先投短视频，用户感风趣，通过点头像进入直播间。

那时一运行即是效法爆款内容，因为那是别东说念主考证过的脚本；二是强制条目每个抖音上的 tag，咱们齐必须有关系的视频进去，蹭到所有的热门，当然篡改概率才会高。作念到这两点，依然完成了从 0 到 10 万 GMV 的起步。

《智能泄漏》：是以总体上照旧靠每个节点齐作念到最佳。

郭东说念主杰：确凿爆发的节点，照旧通过测试完所有居品的卖点，看哪个卖点或者哪个居品能爆，胪列组合不异用居品吸水、吸牛奶、吸猫砂、狗砂、猫粮、狗粮，临了发现洗地机 + 吸泡面能爆，一条视频作念到了一天 100 万 GMV，抖音确凿运行指数级给咱们分派流量。

网上许多东说念主说我发明了"吸泡面"，我搞不解白若何吹得美不可言的。这个事亦然团队一说念去测出来，不是什么新发明。

《智能泄漏》：站在你的角度，若何评价业务作念得好和不好？

郭东说念主杰：只作念第一，每个岗亭的同学，齐需要向 leader 评释，在这个岗亭上若何估计是否达到行业第一。比如你认真达东说念主，那就看要你的居品，在每个达东说念主何处的占比是不是行业第一；然后咱们就看具体的业务数据。

《智能泄漏》："作念第一"是你们不时提的一句话，为什么？

郭东说念主杰："作念第一"是最高效的措置器具。要是行业第一卖了 10 个亿，你决定要作念行业第二，那方针到底定些许？9 亿？8 亿？等考虑出来，可能一个季度就以前了。然而作念第一就很简便，我就要干 10.1 亿。

第二是咱们认为，每个业务单点作念到第一，举座即是第一。咱们从来不去考虑 A 部门跟 B 部门若何组合更好，你就给我作念到单点第一，哪怕中间有冗余内讧，咱们齐不论。

AI 硬件的改日，还在中国

《智能泄漏》：追觅成长起来的这几年，亦然国货更动大潮的几年。你们对成为"全国第一"的执念是若何来的？

郭东说念主杰：我很招供俞总说的一个点，上一代的全国 500 强制造业企业，是按研发、供应链和品牌平台来分的。研发在好意思国，供应链在中国，品牌遐想在欧洲。这即是传统制造业的全国格式，苹果、三星齐是这样的。

但新一代制造业依然发生了变化，研发依然回到中国了。因为咱们有最高质料和最高数目的工程师。电动车、无东说念主机、手机这些新兴居品的研发和制造，齐纪念了。传统的芯片、医药这些领域纪念，也只是时刻问题。

《智能泄漏》：我以为这两年变了，寰球对国货自信了许多。

郭东说念主杰：这个也要及早找红利。

比如咱们刚进 B 站卖扫地机的时候，也晦气了一段时刻，抖音很难作念扫地机，因为导航演示要一分钟，寰球基本看不进去这样长的视频。但所有企业齐以为 B 站用户没钱，不会买几千块的扫地机器东说念主。

但我年青啊，我是 B 站五级大会员，我一听这种不雅点就 All in 了好吧。即是因为这帮东说念主齐这样以为，咱们以为 B 站一定有红利。二次元东说念主群可以买 3000 块钱的手办，凭什么不会买扫地机？当今 B 站有许多年青东说念主，齐非常爱重中国科技公司，也复旧国货。

信息差就大到这种进度，咱们其后在 B 站很快合营了一条长视频，爆了，一条视频卖了 3000 万 GMV。那时 ROI 动不动 1:8、1:9，根蒂不可想象。

《智能泄漏》：当今你在 AI 硬件这个行业，要是是这样早期的行业，这套卷的叮嘱还适用吗？

郭东说念主杰：适用。我觉允洽今这个商场在从 0 到 1、1 到 10 的阶段，我就得靠这种叮嘱，在有 PMF 的阶段，有方针的品类和锚定公司，我就可以快速卷，杀青卓绝。

《智能泄漏》：本年的方针是什么？

郭东说念主杰：最近可能先花一两个月料理出居品的见解，作念商场考证，渴望第一年干出有界限和单月利润的居品。

《智能泄漏》：你以为我方的所长是什么？

郭东说念主杰：我以为公司分两类，第一类是以居品司理为驱动的，他们的中枢是把居品打磨好，他们就爱重这个东西，把居品作念到最佳；

第二类是由买卖模式决定的，他们在运营、销售能力、居品规划能力上比拟强，能够找准一些契机把它放大。

我服气属于后者。我很能卷，跟你干的时候，我一定干得过你。

第二是基于现存的居品，我可以找到一些升级更动的点。

咱们在追觅作念洗地机的时候，洗地机这个品类依然有添可了，咱们其实是第二波品牌，但咱们把它放到最大。咱们有比拟强的用户知悉能力，是以就能找到一些商场空缺，把它作念起来；

第三是因为我年青，是以关于一些新的东西，新的技艺，新的渠道理解会相对更快一些。这亦然为什么咱们以前能收拢一些红利。

《智能泄漏》：你最常被 challenge 到的问题是什么？

郭东说念主杰：寰球以为我过得太顺了，会以为一个年青东说念主这样胜利一定会踩坑。但其实我在追觅也阅历过许多职业上的起落，寰球不去讲辛劳，但我韧性和心态齐很好。

《智能泄漏》：你作念决策的底层能源是若何来的？你一直说想创业，想作念影响力更大的事情，若何领路"影响力"这个词？

郭东说念主杰：我要创造价值，第二是要匡助他东说念主。

我在西安交通大学上的大学。可能许多东说念主很难想象，那时咱们和沿海发达城市的同学的信息差是有何等严重，寰球学得很塌实，然而快毕业了齐不知说念大城市的社会运行端正，也不知说念去金融、参议这些行业要实习。

是以我那时就创立了一个职业发展社团，组织了往届九行八业里优秀的学长师姐，纪念给寰球开讲座，告诉寰球投行、参议、保障这些行业是若何运转的，以及若何优化简历，拿到这些职责。

那时作念这件事我完全免费作念，也完全想不到要买卖化、收成什么的，即是可爱带着寰球一说念，冲破信息差，给寰球创造价值。

从小到大我阅历过一些紧要的家庭变故，在很顶点的环境里切换过，有不少情理变坏。但那时许多东说念主匡助过我，让我成长成今天这个花样，是以我想要匡助更多东说念主，这个才是东说念主生的价值。

我但愿让我的一些不雅点和想法留在这个全国上，惟有富余的胜利我才能有这个资源，钱也好，影响力也罢，才能去匡助更多东说念主。

本文来自微信公众号"智能泄漏"欧洲杯下单平台(官方)APP下载IOS/安卓通用版/手机版，作家：邓咏仪，36 氪经授权发布。